Termine
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Ort |
Dauer |
Mitglieder-Gebühr |
Gebühr |
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| 23.09.2013 | Heidelberg | 3 Tage | 1.810,00 EUR | 1.990,00 EUR | |
| 25.11.2013 | Heidelberg | 3 Tage | 1.810,00 EUR | 1.990,00 EUR | |
Gerne bieten wir Ihnen zu diesem Thema ein firmeninternes Seminar in Ihrem Unternehmen an.
Wie profitieren Sie von diesem Seminar?
- Sie lernen die wesentlichen Grundlagen des BDM kennen. Sie sind in der Lage eine individuelle Philosophie und Organisation des BDM für Ihr Unternehmen abzuleiten bzw. vorhandene Strukturen zu verbessern. Sie erhalten den Zugang zu zentralen BDM-Instrumenten, mit denen Sie systematisch eine strategische Geschäftsfeldentwicklung betreiben können
Kursinhalt
- Business Development als integrativer Bestandteil der strategischen Unternehmensführung
- Strategische Relevanz und Bedeutung des Business Developments
- Veränderungen der Wertreiber realisieren
- Die wichtigsten Ziele und Aufgaben der strategischen Geschäftsentwicklung
- Die Unternehmensvision als Leitplanke und Treiber der Geschäftsentwicklung
- Die Wirkung einer Unternehmensvision
- Visionen im Kontext von Business Development richtig definieren
- Die organisatorische Einbindung der Business Development-Funktion
- Der Business Development Manager: Anforderungs- und Tätigkeitsprofil
- Die unterschiedlichen Typen des Business Developments
- Organisatorische Verankerungsmöglichkeiten
- Vor- und Nachteile unterschiedlicher Organisationsformen
- Die generischen Wachstumspfade im Business Development
- Erschließen neuer Märkte
- Erschließen neuer Anwendungsgebiete
- Wachstum durch Innovationen
- Gezielte Diversifikation
- Kooperationen und Allianzen
- Schaffung neuer Geschäftsmodelle
- Geschäftsmodell Mapping: Mechanismen verstehen - Wachstumsansätze erkennen
- Der Geschäftsmodellansatz Business Canvas als analytischer Orientierungs- und Gestaltungsrahmen
- Verschiedene Geschäftsmodellformen im Überblick
- Best Practice und Charakteristika innovativer Geschäftsmodelle
- Wachstum im Kerngeschäft realisieren
- Kernkompetenzen und Kundenengpässe identifizieren
- Wachstum durch Systemlösungen: Mit der eigenen Kernkompetenz Kundenprobleme ganzheitlich lösen
- Das Umfeld verstehen: Externe Treiber und Katalysatoren des Business Developments
- Branchenkräfte und -strukturen systematisch analysieren
- Marktkräfte verstehen - Kundenbedürfnisse erspüren
- Strategische Früherkennung: Aufkeimende Themen, Technologien und Schlüsseltrends identifizieren
- Makroökonomische Kräfte und deren Auswirkungen erfassen
- Chancenfelder aus der Umfeldanalyse ableiten
- Standortbestimmung: Das eigene Geschäftsmodell auf dem Prüfstand
- Der SWOT-Ansatz zur dezidierten Bewertung
- Leitfragen und Kriterien zur Evaluierung des derzeitigen Geschäftsmodells
- Den Status Quo erfassen und erste Handlungsoptionen ableiten
- Gestaltungsfelder für profitables Wachstum
- Customer Insights: Innovative Leistungsangebote entwickeln - neue Kundensegmente erschliessen
- Das Spezialisierungsprinzip: Spezialisierung auf die Lösung vordringlicher Kundenprobleme
- Neue Wege zum Kunden: Innovative Vertriebskanäle entwickeln
- Re-design der Wertschöpfungsarchitektur
- Outgrowing: Gemeinsam mit Wertschöpfungspartnern wachsen
- Neue Erlösmodelle entwickeln
- Going international - Die Grundlagen der Internationalisierung
- Identifikation von attraktiven Auslandsmärkten
- Internationalisierungsstrategien (Vor- und Nachteile)
- Lizenzierung als Möglichkeit zur risikominimierten Markterschließung
- Akquisitionen zur schnellen Erschließung von Auslandsmärkten
- Was bei Joint Ventures beachtet werden sollte
- Die Grundlagen des Business Plans - Adressaten und ihre Interessen
- Beschreibung des neuen Geschäftsfeldes
- Marktanalyse
- Konkurrenzanalyse
- Finanzplanung
- Bewertung von Chancen und Risiken
- Das Controlling neuer Geschäftsfelder
- Umsetzung von Strategien mit Hilfe von Aktionsplänen
- Steuerung von neuen Geschäftsfeldern mit der Balanced Scorecard
Hinweise
- Unser Seminar-Angebot für Business Development Management:
- Die ASB Bildungsgruppe Heidelberg e.V. würdigt mit einem aktuellen Angebot von ausgewählten Themen die besonderen Herausforderungen von Verantwortlichen in den Bereichen Business Development, Marketing, Vertrieb und Strategie. Handverlesene Referenten mit umfangreicher und qualitativer Erfahrung in der Praxis des Business Development geben ihr Wissen an Sie weiter. Mit Premium-Wissen aus ASB-Seminaren ebnen Sie sich und Ihrem Unternehmen den Weg zu nachhaltigen Wettbewerbsvorteilen.
- Das Zertifikat:
- Die ASB Bildungsgruppe Heidelberg e.V. ist eines der traditionsreichsten Häuser (gegründet in 1948) der Weiterbildung und ist Mitglied der ersten Stunde des Wuppertaler Kreises. Mit unserem Bildungsauftrag als gemeinnütziges Unternehmen sind wir hoher Qualität verpflichtet. Wir freuen uns, ein für Sie sehr werthaltiges Zertifikat in Kooperation mit dem ersten Verband für Business Development Manager in Deutschland, der International Association of Business Development Managers (IBD) und einem der führenden Verbände für mittelständische Unternehmen, dem EUMU, ausstellen zu können. Nach den erfolgreichen Prüfungen erhalten Sie das Zertifikat „Geprüfter Business Development Manager“, ausgestellt von Hatto Brenner (Präsident EUMU und IBD) und Prof. Dr. Dr. hc. Jürgen Abendschein (Geschäftsführer der ASB e.V.).
- Zum Zertifikatsprozess und den Prüfungen:
- Das Basismodul ist ein Pflichtmodul. Aus den Rubriken Aufbau und Vertiefung wählen Sie bitte je 1 Seminar aus. Die Prüfungen erfolgen als Teilprüfung nach jedem Modul (Multiple Choice Test und offene Fragen). Wenn Sie alle Teilprüfungen bestehen, erhalten Sie das anerkannte Zertifikat. Wenn Sie nicht an den Prüfungen teilnehmen, erhalten Sie eine Teilnahmebestätigung.
Dauer
Zielgruppe
- Das Seminar richtet sich an Leiter und Fachverantwortliche der Bereiche Business Development, Market Development, New Business, Strategie, Strategische Unternehmensplanung, Unternehmensentwicklung, Geschäftsfeldentwicklung, Strategisches Marketing, Vertriebsplanung, Strategischer Vertrieb, International Business, Export, Produktentwicklung und -management, F+E und Innovationsmanagement. Die strategische Bedeutung von BDM spricht auch Geschäftsführer und Vorstände an.
Seminarleitung
Jost Böttner
- ist Diplom-Volkswirt Energiemarkt Analysen & Bewertungen Fuels & Carbon, EnBW Trading GmbH, Karlsruhe
Dr. Dennis Lotter
- ist Managing Partner des Beratungsunternehmens BENEFIT IDENTITY GmbH und gefragter Vortragsredner, Autor und Trainer im Bereich Nachhaltigkeitsmanagement und Führungsethik. Darüber hinaus ist er als selbständiger Trainer auf dem Gebiet des Business Development und Innovationsmanagement aktiv. Er engagiert sich als Dozent u.a. an den Hochschulen Offenburg und Graz und promovierte im Themengebiet der
nachhaltigen Unternehmensführung in Familienunternehmen. Dr. Dennis Lotter ist Autor des Fachbuches „Der CSR-Manager – Unternehmensverantwortung in der Praxis“.
Teilnehmerstimmen
O. Dörre,
Frequentis Nachrichtentechnik
Mir hat gut gefallen, dass systematisch, klar strukturierte Ansätze für die tägliche Arbeit präsentiert wurden
W. Schweiker,
Corning Cable Systems GmbH & Co KG
Mir hat gut gefallen, dass ich einen guten Überblick über Methode des BDM erhalten habe
M. Gerschek,
Vector Informatik GmbH
Mir hat gut gefallen, dass ich über den "Tellerrand" rausschauen konnte und mit neuen Ideen nach Hause gehe
O. Lambertz,
Titech GmbH
Mir hat gut gefallen, dass viele Praxisbeispiele behandelt und besprochen wurden
Dr. N. Haspel,
Westinghouse Electric Germany GmbH
Gesamtüberblick, westliche Begriffe, Methodiken, Praxiserfahrung
Als ASB-Mitglied durchschnittlich 10% sparen! 
Reisen Sie zu ASB ab 99 Euro (gültig für Hin- und Rückfahrt)