Termine

Gerne bieten wir Ihnen zu diesem Thema ein firmeninternes Seminar in Ihrem Unternehmen an.

Zielgruppe

• Einkäufer,
• die einen Einblick bekommen wollen in die Tricks des Vertriebs,
• die Lust darauf haben, sich die ein oder andere Zutat für ihre eigene Verhandlungskunst auszusuchen,
• die weise genug sind zu wissen, was zu ihnen passt (und was nicht)

Themen

• Kommen Ihnen Ihre Lieferanten besonders “geschult” vor?
• Können die sich besser durchsetzen als Sie?
• Drehen die Ihnen das Wort im Mund herum?
• Fühlen Sie sich manchmal in die Enge gedrängt oder in eine ganz unangenehme Ecke gestellt?
• Das Ziel des Seminars ist es,
• Die wichtigsten Tricks der Verkäufer zu (er)kennen.
• Selber “unverwundbarer” zu sein.
• Ihre persönlichen “Überzeugungs-Techniken” entdecken und bewusst anwenden.
• Das Heft in der Hand behalten. Von Anfang an.

Kursinhalt

• Manipulationstechniken
• Ihre Ansatzpunkte und ihre Wirkung.
• So wird Ihr „innerer Wächter“ eingeschläfert.
• So wird ein Argument zwingend.
• Merken Sie, dass Sie beeinflusst werden?
• Und so funktionieren die einzelnen Techniken
• Impression-Management und Imponieren.
• Die Dilemma-Falle.
• So killen Killerphrasen.
• So werden “vorgeschobene Schmerzgrenzen“ inszeniert.
• Ihre persönliche Survival-Ausrüstung
• Wie Sie Ihr Selbstbewusstsein stärken können.
• Bereiten Sie sich mental vor wie ein Spitzensportler.
• Einwände und Killerphrasen schlagfertig beantworten.
• Einfache Techniken, mit denen Sie die Führung bekommen und behalten.
• Mit “Visueller Rhetorik“ Ihren Argumenten Gewicht geben.
• Den Spieß umdrehen
• Die Absolution für „strategische Kommunikation“.
• Wie weit möchten Sie selber gehen?
• In welcher Situation?
• Was passt zu Ihrer Persönlichkeit?

Hinweise

• Das Seminar stellt nicht nur einzelne Techniken vor, sondern beleuchtet grundsätzlich die Psycho-Logik der Preisverhandlung. Mit Augenzwinkern und Respekt.
• Wir analysieren die Standard-„Schachzüge“ einer Verhandlung. Diese zu kennen ist schon die halbe Miete. Schon allein dadurch sind Sie weniger manipulierbar. Und dann entdecken Sie die eine oder andere Technik, die Sie selber gerne anwenden werden. - Und drehen den Spieß um.
• Im Seminar haben Sie die Gelegenheit zu überprüfen, wo und wie Sie diese Techniken ganz organisch in Ihre Verhandlungen einfließen lassen können. Wenn Sie möchten, mit Video-Feedback.

Dauer

2 Tage